真正的影响力，不是你在抖音上有多少个粉丝，而是你能不能对他人的行为施加你想要的改变。从这个意义上来讲，影响力是一种权力。或者用温和一点的语言说，影响力就是领导力。

影响力是威逼利诱之外的软性权力，是让人心甘情愿照你说的办的能力。

人不可理喻的三个方面：

1.动机

2.行为模式，人做事常常并没有明确的逻辑

3.最不可理喻的则是观点

两个可预测性最为重要

金钱的驱动力

群体身份认同

要说服一个人跟你一起去做什么事，最好强调自由。世上任何一个决定都会要么增加一方的自由，要么降低一方的自由，自由是个关键因素。你想雇佣一个好员工，就得跟他你在这工作有自由；你想让婚姻幸福，双方都得保证给对方一些自由空间。

让让你不做什么事，最厉害的办法就是诉诸恐惧。

要吸引注意力，你需要新颖。

要让人相信一件事，最好的办法就是重复。

要让人决心行动，你的论点必须是简单

要争取支持，一个技巧是可视化

比较高级的说法技巧：

1.先同步后领导，情感同步，立场同步，同步要体现在身体动作的同步，衣着风格的同步，说话用词的同步。

2.渴望

3.做比较，绝对的大小好坏很难量化，但是跟别的一比马上就知道是什么局面了。

4.做联系，把什么东西和一个人们喜爱的事物或者人联系在一起，人们也会对这个东西产生好感。

影响力的上限由对方决定，而影响力的终极保证，则是你自己。